我们知道互联网是跨区域、跨语言的，要基于监管条件不断去制定更细致、更符合每个国家市场的物流服务标准。运去哪面向的是中小客户，同时依据数据的方法去服务大型和全球化的企业，必须要让拆分的标准颗粒度尽可能小，然后才能进行自由组合。从这个角度讲，数据和算法不断的迭代，也是我们在未来两年一定要去突破的边界。
Q3源码资本王星石：大家都在自己行业里面做了很多突破，这些行业有一些准入门槛，也有一些理解门槛。到底是什么样的能力支撑我们公司不断的去打破这些边界。这个能力到底是什么？每家公司怎么样去打造自己这个能力？
小药药李萌：我在这个点上分享下，怎么样mapping一些人。首先是看同行业的人，如果人家有竞业禁止怎么办？这个要问你的HR。其实很多时候可以跨行业找类似的形态去考虑。首先锁定公司，再锁定公司里前面的人才，你只能把自己的部门拆分后去看，不可能逮着一个羊去薅。只有你拥有一个在你的核心部门上有非常强能力的对标团队，才可能forward去做一些事情，竞争到最后都是拼的团队能力，很多时候大家做的一样的事情，也没有什么秘密，但为什么后来我把你干掉了？无论传统还是互联网，最终比的是谁能把这个事做好，包括在短兵相接的时候，谁更有效率、更勤奋、谁的团队更强。
易久批王朝成：我们这个行当的产业互联网的核心是流通，这个生意的本质是成本优势。用管道把上游的东西输送到下面去，这个管道结构设计必须是低成本，要比传统的管道便宜。但小店店主是一个极其专业的采购者，他连续多次重复地买同一个东西，便宜3%-5%对他来讲非常重要，所以第一性就是如何一站式、方便高效地提供低成本的货源给他。在货源一样的情况下，低成本变成我们这种公司的核心能力。不论你的商业模式多么复杂，翻译出来的和客户的界面只有两个：上面的分子是商品，包括商品的足够丰富，商品不缺货，分母就是价格。
解决管道的低成本问题，本质上就是解决仓的共享、配的共享，以及尽量缩短厂到端的环节。下一步的核心能力是什么？可能是把货物变得更好。现在我们有数据了，卖的量很大也有交付能力，下一步要逼着工厂把产品的品质提得更高，这是中国整个产业互联网最重要的，最终东西越来越好、价格越来越便宜，这个肯定是产业互联网最终跟客户发生交互的界面，我们打破边界的本质能力第一阶段肯定是低成本的管理能力。
众能联合杨天利：我们认为这次产业升级变革的本质有两个，第一是提高原有产业的效率，第二是通过洞察客户需求，为客户提供更好的服务。但是在To B领域当中，有一个很有意思的现象，通过你的运营过程中产生大量的数据之后，基于对业务深度运营的需求，就产生了逻辑，逻辑产生之后，就会产生新的算法，新的算法之后，技术在ToB领域当中就会产生非常大的应用，叫智能化应用。
这个数据系统打通之后，销售人员就可以智能化的销售：第一，他每天的销售路线怎么样规划？第二，见到什么样的客户，给客户什么样的解决方案？第三，遇到了竞争对手，应该采取什么样的竞争话术？整个销售实现了智能化。通过这一种效率的实现，就极大提高了整个行业的效率。同时，也提高了整个公司的效率。所以，智能化的应用在工程机械行业，在整个大的产业升级变革过程中，也是一个很有意思的现象，这是我们发现一个最好的东西。
运去哪周诗豪：我们内部有个计划叫互联互通，简单来说就是连接，物流有两个连接，一个是基于资产的连接，一个是基于人的连接。资产连接即车、船、码头、仓的连接，我们自己做出一个判断是除了非洲以外，整个世界尤其中国、美国、欧洲、日本的物流资产的缺乏度不高，有大量的仓、大量的车、大量的船，但没有被有效的利用。从运输和物流成本里面，最好降低物流成本的方式是复用，能被不同的运输任务重复使用，利用空置时间和空置场地，带来复用的时候才能产生最大的效率。
