产业互联网的边界与突破(2)
小药药李萌：在我们进入前，药品行业是一个层层分销的状态。从工厂生产出来后，药品就进入了多级分销的状态，而且这个状态不是简单线性分销，而是一个网状结构。小药药把生产企业和终端连接在一起，并且让中间环节的相对透明。此外，通过互联网还能打破地域边界，发现互联网在地域扩张上也给了我们非常大的能力。有了这样能力后，可以更好地帮生产企业在更大范围内提升效率。例如现在我们和有些工厂进行数据直连后，他可以根据数据来定对未来的生产预期，降低原料药价格波动对生产的影响。
我们服务好生产企业后，下一个边界是服务我们的客户（药房、诊所、医院），给他们更好的信息化服务，帮助他们提升服务消费者的能力。To C和To B最大的区别是，ToC是为客户省钱，而我们要为客户赚钱。我们要为客户做各种赋能，不仅是供应链，还有信息化、运营效率、后台管理、品牌促销等，这是我们下一步的工作。
小药药创始人&CEO李萌
易久批王朝成：很多人对产业互联网的看法是，你就是一个大批发商，我觉得这是对老物种和新物种极其浅薄和无知的观点。互联网科技对产业互联网的边界有三个方向的影响：第一是横向，一是SKU增多。因为我们用计算机管理SKU，低频周转率的SKU用中心仓，高频的用前置仓，特别低频的用总仓；二是区域。过去做贸易能做到一个城市经销商就不错了，现在我们做了27个省，这是一个横向规模的边界突破，当然有很多企业已经国际化了。
第二是纵向的突破。产业互联网和消费互联网很大的区别是，消费互联网的消费者是无差异的。消费互联网是加频道，因为它只有一个环节，即把用户搞定，然后无限加频道就OK了，但产业互联网加频道不行，数量的延伸是有限的。你要去做深，先把贸易商和末端连接起来，再把工厂和末端连接起来，最后把原材料供应商和工厂再和末端连接起来，这个连接和前面两个连接不同，它是一个很深的连接，是一个纵向边界打破。
第三个比较大的边界创新是有了商流后，对物流、资金流的颠覆。我们全中国卖无数生意，上下游都卖得很深，可以做供应链金融。我们基于有压货的仓库、有售后的能力，给上游的供应商提供贷款，能把供应链金融做得比银行好，今年我们能做大几十个亿。
下一个边界我觉得是做连接中国制造和消费的基础设施，做一个中国流通业中以科技为驱动的基础设施。
易久批创始人、董事长兼CEO王朝成
众能联合杨天利：众能联合连续三年整个资产规模、收入、利润都是以200%-300%复合增速，这个速度在中国或欧美整个产业发展来看都是奇迹，而且在快速发展过程中整个资产运营的效率达到80%。第二个数据，我们在2019年占到了中国高空平台设备单品35%的新增量，这个增长速度在设备的全球的发展轨迹来看也是一个奇迹。另外一个数据，作为一家数字化公司，硬件和软件专利有几十项，这在其他人眼里也是不可思议的。这些数字背后的逻辑一定是靠整个科技和数据去支撑和实现的。
同时，我们在整个过程中基于科技和数据形成了很多算法和模型，这些算法和模型对于未来跨品类的复制以及整个行业的资产效率提升，提供了基础设施建设。
基于下一步我们有几个想法：第一，将高空设备租赁业务在国内做深、做透；第二，在2020年开始主导从租设备到开始为客户提供增值服务转变；第三，在与工程相关的其它业务领域、新的品类作尝试。这是我们对未来两到三年的一些规划。
运去哪周诗豪：其实To B服务的提供商一半在做交易，一半做物流，而且可能会做金融。第一是帮助物流服务的需求方和供给方做好基于需求的、广泛的SKU的快速匹配。第二，物流是一个重履约的过程，客户在支付运费的时候，是基于一个确定性物流结果给出的价格比较，我们在内部履约的时候，也重塑了自己基于任务的驱动引擎。第三，我们重新定义了物流行业客户体验的边界。我们开始定义了很多感觉，到今天为止我们确定了，在物流服务场景里面数据体验是客户的核心体验，不需要care界面到底怎么样，也不需要太care是不是市场最低的价格，反而是在履约过程中价格标准的数据、数据在履约过程中如何被感知。
