新基建 新机遇| 新基建热潮下安防行业的下个爆发点在哪？(3)
第二个挑战是与客户或者合作伙伴系统的对接。当下的AI产品在对接到客户的场景中时，企业可能提供的只是场景中的部分AI硬件或软件产品，与场景中的其他信息化系统难以直接对接。这个挑战意味着企业要主动对接客户场景中所有的功能模块和接口。
第三个挑战是成本。接下来泛安防行业的客户将主要以中长尾等中小企业和机构为主，付费能力并不强。与工程项目相比，为了满足更多客户的性价比需求，企业要开始在低成本、性能表现佳的产品上下功夫。
豪恩 吴志明：从政策角度来看，“新基建”是非常重要的一件事，2020年下半年经济的起色跟它也有着非常大的联系。传统的做法好比修一条公路，就算不停地去修，当汽车越来越多，最后还是无法负荷。目前我们已经没有那么多的土地再去用来修路了，只能提升它的效率，因此5G、AI等技术都得上，这也就是新基建要去做的事。也如同当年普通手机过渡到智能手机一样，盘活了手机市场。因此我认为新基建是机遇，但同时也是挑战。新机遇时代，企业不能埋头研究技术，只有多了解用户需求，探讨落地的方法才能克服这个挑战。
以萨技术 姚巍：以萨技术一直为政府与大企业服务，因此政策对于公司的影响非常大。近几年公司的业务也是按照国家政策方向进行开展，因此在技术积累上也非常到位。但尽管如此，身处行业，每家企业同样面临着诸多的挑战。
先谈谈机遇，国家的政策肯定会带动相应的投资，因此资金充足。但与此同时，客户的需求将更加成熟。如何把项目做好做大，企业需要花费更多的心思及精力去解决用户的痛点，才能获得更好的收益。当下，现有用户对于智能化的产品及解决方案的理解更加深刻，这是新基建市场方面的挑战与机遇；另外一方面是技术方面的机遇与挑战。在技术方面，随着客户的需求的不断变化，我们积累了相关的高层次技术人才，不过真正去做一个智慧城市项目的时候，所获取的海量数据需要投入大量的时间去完成分析，这也意味真正的挑战是来自技术的适配性及落地能力。以上都关系着企业能否持续为客户做好服务，这也是以萨技术从自身角度看到的关于新基建时代的挑战。
Q：目前来看，新基建更多是在旧基建的基础进行提升，如何平缓地完成过渡与升级，企业应该做哪些准备？
以萨技术 姚巍：我们认为安防行业并没有真正的界限，并且行业发展一直呈螺旋上升。万变不离其宗，安防行业所有的发展都是基于现有条件，在这个基础上给客户提供好的服务就是企业的核心目的。因此我们在布局的时候，不会去担忧数据是由新技术带来的，还是由老技术产生的，无论是利旧还是算法更新，最重要的还是要去理解客户当下想要的是什么。因此为了适配客户的需求，企业需在算法、技术等层面上，去做优化及调整。作为解决方案提供商，需谨记一点，为客户做好服务、满足客户需求，是技术演进方向，认识到这点才能帮助企业做好技术储备。
豪恩 吴志明：对于我们自身而言最大的变化就是产品朝着便捷化、人性化等方面转变，之前做的项目都是围绕着新房，在人们尚未入住之前，开槽布线比较灵活，但现在更多的是面向有人入住的房子，传统的项目经验均无法适用，调整及改变产品是必然的。如何让产品更加便捷及人性化，让消费者更加愿意接受新产品，企业才能更好的完成过渡与升级。
澎思科技 曲瀚：我同意姚总提到的新基建与旧基建没有界限的观点，我们所做的每个项目都会遇到与其他厂商配合对接的事情。第一种情况，在一些城市的项目的设计中，一开始我们便会做好汇聚平台或者大平台的完整设计工作，考虑到方方面面，如硬件层、软件层的对接等，因此在不同地区的数据互通上不存在对接问题。第二种情况，在与其他厂商的对接和融合中，有两种可能性，一是政策上已经有相关标准规范，可以实现互通；二是没有政策规范，如摄像机等硬件以及软件功能等等，需要自己去对接。这时，我们的数据大多时候要被其他系统调用及联动，这也是我们所强调的对客户软件层面的服务，是企业的重要价值点。
Q：“新基建”的需求也在加速AI落地，如何才能让技术与场景融合，让企业发挥最大的价值？
