站在风口的剧本杀,离破圈还有多远

admin 2021-03-05 15:09 行业动态

“不是我杀的,我去的时候他已经死了,我是好人。”沉浸在剧本杀剧情中的大白正在极力为自己辩解。

站在风口的剧本杀,离破圈还有多远

最近两年,随着综艺《明星大侦探》的热播,年轻人开始涌入剧本杀,从2016年初具规模,到2019年风靡大江南北,再到大量IP入局,剧本杀站上了风口。


从野蛮生长到开始正规军蝶变,剧本杀线下门店数量攀升、线上应用程序不断涌现、剧本发行迅速冒头突进,一时间,赛道玩家迅速进入贴身肉搏的胶着状态。


而风口之下,剧本杀赛道的乱象开始浮出水面,痛点亦日益凸显。


作为体验了几十场线下剧本杀和近百场线上剧本杀的资深玩家大白来说,虽然有少数出圈的剧本比较火,但更多的剧本体验并不好,情感本里面失忆、车祸、全员阿尔兹海默症,各种脑残梗齐上阵强行煽情,推理本有的连时间线都梳理不清楚,更别说线索指向以及核心诡计的设定有多粗糙了......


剧本的价值与乱象


虽说现在剧本杀市场上的剧本数量已经进入一个蓬勃的状态,但质量较好的出圈作品并不多见。剧本杀的生意能够红火多久,其本质还在于剧本的生命力,以及其能够塑造成为泛娱乐IP,走出长线价值。


在各大招聘网站上,挂满了对于剧本杀编剧的需求,大量网文写手、影视剧三四梯队编剧纷纷涌入这一赛道。


玩家如此重视剧本,不妨看看剧本在剧本杀产业链上的权重到底有多大?


从剧本杀的产业链来看,上游是作者剧本创作和发行方,中游是线下门店或是线上平台,下游是前来体验的用户。


对于作者与发行而言,剧本越好、变现能力越强。


作者授权发行方发售,分为三个等级:一是盒装剧本,面向所有人发售,门店或者个人都可以购买,价格在300-500元。二是城市限定本,只授权给一个城市的三个门店,价格在1000-2000元。三是独家本,每个城市只授权一家门店,价格在4000-5000元。


剧本越好,作者和发行方从中获得的利润就越多,2019年爆款剧本《年轮》目前已经在各平台卖出1万多份,该剧本发行价在500元左右,剧本作者分成保守估计可达上百万元。


对于发行而言,剧本作者的创作稿费,平均占剧本销售总收入3至5成。影响发行的收入主要是三个方面,剧本质量、销量、作者与工作室的合作分成占比,而前两者作为决定因素,本质上就是剧本质量决定的。


对于门店而言,也可以更为直观的看到剧本在其中的牵制作用。

站在风口的剧本杀,离破圈还有多远

总体来说,剧本杀入行门槛并不高,主要成本在于剧本购买、人员以及店铺租金,根据店的大小,店家需准备20-60个剧本,剧本成本约占总投入的40%,但一般门店都会有一到两个镇店之宝,不是独家也最起码是城限,那剧本这部分的占比比例将更高。


店家重金砸向剧本的关键原因在于如果玩家觉得剧本很烂,不仅会骂剧本更会骂店家,毕竟店家连剧本品控都做不好。


一个好的剧本会给门店带来好的口碑和引流,进而使门店获得可观的利润,由此保证自身可持续输出剧本的能力,这个循环的本质依旧在于剧本。


虽然剧本权重很大,但剧本杀行业的乱象也集中在剧本上。


被捧杀的《古木吟》,一开始很多人被抖音上的推荐吸引,开始积极的走进门店,但侦探推理爱好者一下子就发现了,这就是一个缝合怪!背景缝合了《寒蝉鸣泣之时》、《angel beat》、《litter buster》,案件抄袭了《金田一》、《误杀》,资深玩家一看就知道怎么回事了。


不仅如此,淘宝、闲鱼等互联网平台上大量盗版剧本更是猖獗。有的甚至上千个剧本打包售价只要9.9元,购买这些剧本的店家只需要把它印刷出来就面向消费者开放。


行业人士表示,目前剧本杀行业头部作者数量只占1%左右,但他们的收入可能占据整个行业的50%。高质量的剧本和优秀的创作者,始终还是剧本杀行业的稀缺资源。


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